Lielākā daļa jauno dalībnieku pamet šo biznesu astoņpadsmit mēnešu laikā. Iemesls reti ir kapitāls. Tas nenovērtē to, kā litija akumulatoru loģistika atšķiras no visa pārējā, ko viņi iepriekš ir pārdevuši.
No 2019. gada līdz 2024. gadam mēs iesaistījām 47 izplatīšanas partnerus visā Ziemeļamerikā, Dienvidaustrumāzijā un Eiropā. Četrpadsmit apstājās pirmajā gadā. Mūsu novērotais modelis nebija saistīts ar pārdošanas iespējām vai piekļuvi tirgum. Izplatītāji, kas izveidoja ilgstošas golfa ratiņu akumulatoru vairumtirdzniecības darbības, atbilstības infrastruktūru un piegādātāju pārbaudi uzskatīja par pamatkompetencēm. Tie, kas pameta, bateriju izplatīšanu uzskatīja par vēl vienu produktu līniju, ko pievienot.
Reālā kvalifikācija darbojas, nevis likumīga
LiFePO4 golfa ratiņu akumulatoru pārdošanai Amerikas Savienotajās Valstīs nav nepieciešama valsts vai federāla licence. Šis teikums vien ir maldinājis vairāk jauno izplatītāju nekā jebkurš cits. Faktiskais šķērslis ir tas, vai jūsu loģistika var tikt galā ar litija ķīmiju, neradot garantijas katastrofas, kas apēd jūsu rezervi.
Lūk, ko tas nozīmē praksē. Pagājušajā gadā mēs palīdzējām Floridā{1}}bāzētajam grozu izplatītājam veikt pirmo garantijas atgriešanu. Akumulatoram bija apstiprināta BMS kļūme ceturtajā mēnesī, uz ko nepārprotami attiecas garantija. Taču FedEx divas reizes atteicās no sūtījuma, jo izplatītāja iepakojums neatbilda UN38.3 transporta prasībām. Ražotāja garantijas komanda bija atsaucīga, taču viņi nevarēja atrisināt loģistikas problēmu, kas nebija viņu pašu. Šīs vienreizējās atgriešanas atrisināšana prasīja vienpadsmit nedēļas, un izplatītājam izmaksāja vairāk personāla laika, nekā bija vērtīgs akumulators.
Ikvienam, kurš plāno apstrādāt vairāk nekā dažas vienības mēnesī, attiecību nodibināšana ar hazmat{0}}sertificētu kravas pārvadājumu partneri nav patīkama--nodarīt. Tas nosaka, vai jūsu garantijas solījumi kaut ko nozīmē jūsu klientiem.
Sertifikācijas dokumenti, kas jums jāpārbauda pirms pirmā pasūtījuma
UN38.3 sertifikācija ietver astoņus standartizētus testus: augstuma simulāciju, termisko ciklu, vibrāciju, triecienu, ārējo īssavienojumu, triecienu, pārlādēšanu un piespiedu izlādi. Tā ir mācību grāmatas atbilde. Litija golfa ratiņu akumulatoru iegādes novērtējumam svarīgākais ir zināt, kuri trīs no šiem astoņiem budžeta ražotāju dokumentācijā visbiežāk tiek viltoti.
Augstuma un termiskā cikla pārbaudēm ir nepieciešamas specializētas spiediena kameras, kuras nepieder daudzām mazām rūpnīcām. Viņi slēdz apakšlīgumu par testēšanu vai, biežāk, kopē testa ziņojumus no cita šūnas modeļa un maina galveni. Pēdējo divu gadu laikā piegādātāju auditos mēs to esam konstatējuši trīs reizes. Parasti to norāda detaļās: pārbaudes datumi, kas ir pirms produkta izlaišanas, vai šūnu izmēri pārskatā, kas neatbilst faktiskajam produktam.
Pieprasiet faktisko UN38.3 testa kopsavilkuma dokumentu, nevis atbilstības sertifikātu. Kopš 2022. gada janvāra ražotājiem ir jāsniedz šie kopsavilkumi saskaņā ar PHMSA noteikumiem. Ja potenciālais partneris vilcinās vai sniedz vispārīgu sertifikātu, nevis pilnu kopsavilkumu, tā ir jūsu atbilde.
Trīs izplatīšanas modeļi un kuru mēs iesakām jaunpienācējiem
Tiešs imports no ārzemju ražotājiempiedāvā visaugstāko teorētisko rezervi. Pilnīgi 48 V 105 Ah iepakojumi ar BMS parasti maksā no USD 180 līdz USD 260 FOB Shenzhen atkarībā no pasūtījuma apjoma un šūnu kvalitātes. ASV mazumtirdzniecības cena ir no 650 līdz 950 USD par salīdzināmām specifikācijām. Šī starpība izskatās pievilcīga, līdz nepievienojat kravu, nodokli, pirmā-gada garantijas rezervi un tehniskā atbalsta slogu, kas pilnībā gulstas uz jums. Izkraušanas izmaksas parasti ir par 60 līdz 80 procentiem virs FOB, un tas ir pirms jūsu pirmās prasības.
Pilnvaroto izplatītāju programmasno pazīstamiem zīmoliem saspiediet savu rezervi, bet nododiet garantijas saistības un sniedziet pārdošanas nodrošinājumu. Kompromiss-ir teritorijas ierobežojumi un minimālās saistības, kas var neatbilst jūsu faktiskajam pārdošanas ātrumam pirmajā gadā.
Vietējā vairumtirdzniecība ar dropship iespējāmir tas, ko mēs iesakām jauniem golfa ratiņu akumulatoru izplatītājiem. Salīdzinot ar tiešo importu, jūs upurējat-vienības rezervi, taču novēršat krājumu novecošanas risku. Mūsu noliktavas pārbaudēs šūnas, kas tika uzglabātas virs 80 procentiem ilgāk par 90 dienām, uzrādīja trīs reizes lielāku klientu sūdzību skaitu nekā pareizi uzglabātie krājumi. Vietējais partneris, kas nodrošina atbilstību un uztur atbilstošus uzglabāšanas apstākļus, ļauj jums pārbaudīt tirgus pieprasījumu pirms kapitāla piesaistīšanas.
Novērtēšanas jautājumi, kas atšķir nopietnus partnerus no pasūtījumu{0}}pieņēmējiem
Kad mēs pārbaudām potenciālos ražošanas partnerus, saruna parasti mums stāsta vairāk nekā specifikācijas.
Mēs sākam, jautājot par viņu garantijas prasību noraidīšanas līmeni un trīs galvenajiem noraidīšanas iemesliem. Partneris, kurš nevar precīzi atbildēt uz šo jautājumu, vai nu neizseko pretenzijām pareizi, vai arī slēpj kādu modeli. Mūsu pašreizējie ražošanas partneri uztur noraidījumu līmeni zem 8 procentiem, un galvenais noraidīšanas iemesls ir bojājumi, kas radušies instalēšanas laikā klienta pusē, nevis produkta defekti.
Otrs svarīgais jautājums: vai viņi var sniegt kontaktinformāciju diviem esošajiem izplatītājiem, kuri faktiski ir apstrādājuši garantijas prasības? Atsauces no pircējiem, kuri ir tikai iegādājušies, ir bezjēdzīgas. Jums ir jārunā ar kādu, kurš ir izgājis prasību iesniegšanas procesu, un viņš var jums pastāstīt, cik ilgi tas patiesībā prasīja.
Treškārt, mēs jautājam par BMS atteices biežumu pēc 12 mēnešiem un to, vai uz BMS attiecas standarta garantijas noteikumi. Daudzi akumulatoru komplektu piegādātāji BMS problēmas klasificē kā normālu nodilumu, nevis ražošanas defektus. Ja garantijas valoda šajā jautājumā ir neskaidra, pieņemiet, ka jūs uzņematies šīs izmaksas.
Virzīšanās uz priekšu
Mūsu 2023. gada izplatītāju piesaistīšanas apjoms bija vairāk nekā divas reizes lielāks nekā 2021. gadā. Galvenais virzītājspēks nebija tirgus izaugsmes prognozes. Bija noteikts laiks: EZGO un Club Car oriģinālajiem akumulatoriem beidzās garantijas termiņš, īpašniekiem aktīvi meklējot pēcpārdošanas LiFePO4 nomaiņas iespējas.
Izplatītāji, kuri izmanto šo iespēju, ir tie, kas pret piegādātāja uzticamības pārbaudi attiecas ar tādu pašu stingrību, kādu viņi piemēro, novērtējot savu klientu kredītu.
Ja jūsu potenciālais piegādātājs nevar sagatavot UN38.3 testu kopsavilkumus pēc pieprasījuma, nesazinās jūs ar izplatītājiem, kuri ir iesnieguši pretenzijas, vai ja jums ir neskaidra garantijas valoda par BMS segumu, šīs nepilnības kļūs par jūsu darbības izmaksām pirmajā gadā.
Mēs izvēlamies izplatīšanas partnerus, jo mūsu garantijas izmaksas ir tieši saistītas ar izplatītāja kvalitāti. Ja izvērtējat, vai ienākt šajā tirgū, un vēlaties saprast, kā izskatās caurspīdīga partnerība, šī saruna sākas ar jūsu konkrēto biznesa modeli un teritoriju.
FAQ
J: Kādi sertifikāti man ir nepieciešami, lai kļūtu par golfa ratiņu akumulatoru izplatītāju?
A: ASV nav nepieciešama īpaša licence. Reālās prasības darbojas. Lai uzzinātu, kāpēc šī atšķirība ir svarīga, skatiet iepriekš sadaļu "Patiesā kvalifikācija darbojas".
J: Cik liels kapitāls ir nepieciešams, lai sāktu akumulatoru izplatīšanas biznesu?
A: Pilnībā atkarīgs no modeļa. Dropship vienošanās var sākties zem 10 000 USD. Reģionālā inventāra uzglabāšanai parasti ir nepieciešami USD 50 000 līdz 150 000 USD. Detalizēts sadalījums ir atrodams iepriekš sadaļā "Trīs izplatīšanas modeļi".
J: Vai es varu izplatīt golfa ratiņu akumulatorus, neuzglabājot inventāru?
A: Jā, izmantojot vietējos vairumtirgotājus, kas piedāvā dropship. Mēs iesakām to jaunajiem dalībniekiem. Pamatojums ir izskaidrots sadales modeļu sadaļā.
